7 Dicas importantes antes de investir em uma franquia
Veja abaixo os sete principais cuidados que o investidor deve tomar antes de investir em uma franquia, segundo o diretor-executivo da Associação Brasileira de Franchising (ABF), Ricardo Camargo:
1 – Exija informações sobre as finanças das franquias já existentes. As franqueadoras são obrigadas a informar aos interessados números como o faturamento médio por loja e a receita de unidades próximas ao ponto de interesse, além de uma lista de contatos de franqueados que deixaram o sistema nos últimos dois anos. Procure essas pessoas antes de colocar dinheiro no negócio.
2 – Tenha no mínimo 50% dos recursos necessários para fazer a franquia começar a funcionar. Bancos estatais como a Caixa Econômica Federal, o Banco do Brasil e o Banco do Nordeste possuem linhas de financiamento de franquias bastante atraentes. Mesmo com juros baixos, se o retorno do negócio ficar abaixo do esperado, um endividamento elevado pode tornar-se impagável.
3 – Faça a conta total do investimento necessário para o início do negócio. Em geral, o franqueador cobrará uma taxa de franquia. Essa é, no entanto, apenas uma das despesas iniciais. Haverá ainda possíveis gastos com reforma do ponto, mobília, equipamentos, computadores, uniformes para funcionários e softwares, além do caixa necessário para comprar o estoque inicial.
4 – Desconfie de promessas de retorno rápido do investimento. Ganhar dinheiro com franquias exige planejamento, dedicação e trabalho duro.
5 – Selecione um ponto com potencial. As características do ponto ideal variam de acordo com a franquia. Uma cafeteria, por exemplo, é mais rentável em locais onde passa um grande volume de pessoas a pé. Uma lojas de produtos mais sofisticados costuma ter melhores resultados se montada em bairros nobres da cidade. Peça sempre conselhos ao franqueador, que pode orientá-lo na decisão das características ideais do ponto para cada franquia.
6 – Reflita sobre sua vocação no mercado de franquias. Diversos setores trabalham com o sistema de franquias e cada um exige habilidades e conhecimentos específicos.
7 – Desenvolva sua capacidade de gestão de pessoas. Muita gente insatisfeita com o emprego costuma enxergar nas franquias uma forma menos arriscada de se tornar dono do próprio negócio. Conhecimentos de administração e do setor escolhido ajudam franqueados na gestão das lojas, mas o mais importante é que a pessoa tenha características de liderança. Ser um bom comunicador e ter ascensão sobre a equipe são essenciais para o treinamento de funcionários, a melhoria contínua dos serviços e a satisfação dos clientes. Já o modelo de negócios vencedor e as melhores técnicas de vendas serão fornecidas pelo franqueador em troca do pagamento da taxa de franquia. O segredo está na capacidade de implementação dessas regras.
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