Y|MAN busca franqueados no País

Há 17 anos no mercado, a rede de lojas de moda masculina Y|MAN pretende expandir sua marca por meio do sistema de franquia a partir deste ano e procura franqueados em todo o Brasil. Antes de ingressar no franchising, a empresa realizou por um ano estudo de formatação e comercialização de franquias, além de ter confeccionado um plano de negócios. O presidente da rede, Marcelo Abrão, pretende abrir aproximadamente 20 franquias até 2008 em todas as capitais brasileiras. Para este ano, revela que o objetivo é abrir duas franquias na região Sudeste. O investimento inicial para o interessado em investir na Y|MAN é de R$ 250 mil, incluídos a taxa de franquia (R$ 25 mil), custos operacionais e despesas com treinamento de equipe.

A decisão de expandir a marca a partir do sistema de franquias foi tomada depois que Abrão percebeu que o crescimento da grife para outros estados seria difícil apenas com lojas próprias atualmente, são 29. Segundo o empresário, a melhor solução para a expansão da grife no País foi franquear a Y|MAN. “Expandir no Brasil por meio de lojas próprias é muito difícil. A melhor maneira de atingir outros estados foi o sistema de franquias”, conta ele.

Assim, após o plano de negócios definido, Abrão decidiu que a marca deveria ser franqueada. “Depois de fazer o business plan e observarmos que o retorno do negócio era viável em média de 30 a 36 meses , a Y|MAN começa a expansão por meio de franquias”, diz. A partir do ano que vem, a marca objetiva abrir franquias em todas as capitais brasileiras. Para o proprietário, a escolha do candidato a franqueado vai depender mais do perfil do interessado do que da praça.

Para ser um franqueado Y|MAN é necessário investir inicialmente R$ 250 mil, incluídos além da taxa da franquia, obras, reformas e instalações, mobiliário, equipamentos e despesas pré-operacionais. A Y|MAN dá preferência para lojas em shopping centers e exige a contratação de no mínimo seis funcionários. Os royalties cobrados pela rede são de 3% sobre as compras, e o fundo de propaganda é de 2%.

LOJAS PRÓPRIAS
Abrão revela ainda que pretende passar algumas lojas próprias para futuros franqueados. Segundo o franqueador, é o caso de praças como Rio de Janeiro, Campinas, Brasília, Curitiba e Recife. Abrão informa que o candidato a franqueado deverá ser a pessoa que vai gerir o negócio. “A escolha do candidato a franqueado será cuidadosa. Além do interesse em investir no varejo, obrigatoriamente terá que gostar de moda. O interessado também deverá ser a pessoa que vai gerir o negócio. O plano de crescimento é focado em parceiros com perfil operacional que agreguem diferenciais ao negócio”, frisa o empresário.

Além destes pré-requisitos, o franqueado terá que ter forte identificação com o conceito da marca. “Para implantar a Y|MAN na cidade e garantir a estabilização da marca na praça, exigimos que o franqueado seja morador da cidade há pelo menos cinco anos e que ele mantenha um bom relacionamento social para agregar o cargo de relações públicas da marca no local”, explica o proprietário da Y|MAN.

A marca auxilia na escolha e na negociação do ponto-de-venda, coordena o projeto de arquitetura junto ao profissional credenciado pela rede, oferece treinamento ao franqueado, ao gerente e à equipe de vendas, orienta nos pedidos de produtos e na elaboração da vitrine e organiza convenções com o intuito de motivar seus profissionais.

Marca muda de nome para agradar clientes
Criada em 1989, pelo empresário Marcelo Abrão, a marca Yachstman há dois anos passou a se chamar Y|MAN para facilitar a leitura e simplificar o nome da loja para os clientes. Foi realizada uma pesquisa em que foi identificada uma parcela de consumidores com certa dificuldade na leitura da palavra Yachstman. Esta ação faz parte da estratégia da empresa de rejuvenescimento e restruturação do conceito da marca, que abrange ainda reforma das lojas e investimento em campanhas publicitárias e promoções.

Anteriormente focada na moda náutica, ao longo dos anos a marca foi caminhando para o desenvolvimento de uma linha de roupas mais casual, dedicada aos jovens executivos, que fazem questão de conforto e estilo tanto no dia-a-dia do trabalho quanto em seus momentos de lazer e finais de semana. Trabalhando com público-alvo de homens entre 25 a 40 anos, nas últimas três temporadas a Y|MAN vem rejuvenescendo o perfil de seus consumidores. A marca possui duas linhas de produtos, a Everyday e Weekend.

Raio x
Y|MAN
Negócio: franquia de moda masculina
Investimento inicial: R$ 250 mil
Estoque inicial: R$ 80 mil
Capital de giro: R$ 60 mil
Taxa de franquia: R$ 25 mil
Taxa de royalties: 3% sobre as compras
Taxa de publicidade: 2% sobre as compras
Faturamento médio mensal: não divulga
Tempo de retorno do investimento: de 30 a 36 meses
Número de funcionários: mínimo 6
Área: 80 metros quadrados
Risco: alto. Na avaliação de Francisco Barone, coordenador da Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas (Ebape), da Fundação Getulio Vargas (FGV), o risco é elevado porque apesar de ser uma marca conhecida no mercado, o segmento em que atua moda masculina é bastante competitivo. Ele frisa também que o prazo do retorno do investimento é curto, uma vez que o investimento inicial, o capital de giro e mais o ponto comercial somam quantias elevadas.

Y|MAN – www.yman.com.br e 0800-151976