Uma cama que reproduz o castelo da Cinderela, outra que tem o camundongo Mickey como personagem e uma escrivaninha que mais parece uma pista de corrida do Relâmpago McQueen. Esses são alguns dos modelos exclusivos de móveis oferecidos pela Gepeto Movelaria Cênica, empresa paulista especializada em design de móveis infantis de luxo, a única licenciada Disney no Brasil para o segmento premium.

Assim como dezenas de empresários, o publicitário Eduardo Dechini, 44 anos, descobriu o novo negócio por necessidade. Ao decorar o quarto de seu filho, em 2001, ele percebeu que os berços eram todos iguais: branquinhos e padronizados. ‘Eu queria algo diferente’, diz. Decidido a inovar, desenhou o que batizou de ‘Berço Barco’, encomendando o projeto a um marceneiro. ‘É claro que a novidade chamou a atenção dos amigos, que manifestavam disposição para pagar um pouco mais caro para ter um quarto com um toque bem pessoal’. Paralelamente, ele conta que começou a pesquisar o segmento na internet e confirmou a expectativa de que os móveis com espírito lúdico eram uma tendência na Europa e nos Estados Unidos.

Dechini passou a desenhar os móveis e a terceirizar a produção. ‘O que a princípio parecia um bom negócio mostrou-se um grande problema’, diz o empresário. ‘Eu não entendia nada de móveis, não tinha formação técnica e os marceneiros não conseguiam reproduzir o que eu imaginava’. Teimoso, ele foi em frente, trocou a rotina da agência de publicidade por uma marcenaria artesanal própria. Escolheu Campos do Jordão como sede, por oferecer farta mão-de-obra especializada.  ‘Tracei um planejamento para cinco anos, contratei um designer industrial e fui aprender na prática’, afirma.

A Gepeto cresceu, chegou a ter 27 revendedores, 47 funcionários e a exportar para a Europa. ‘Foi quando percebi que o móvel ou se faz em escala ou não se tem boa lucratividade’, diz o empresário. ‘Entrei numa sinuca de bico, pois nunca quis abrir mão do caráter artesanal das minhas peças. E crescer significava padronizar’. Mais uma vez, Dechini decidiu recomeçar. Fechou a indústria e voltou à produção artesanal terceirizada, feita em duas indústrias homologadas e auditadas pela Disney.

Redimensionada, a Gepeto engrenou novamente. De 2006 para cá somou 186 projetos aprovados pela turma do reino encantado; desses, 30% em produção. Vende uma média de 30 camas por mês, com preços entre R$ 1.200 e R$ 9.000. ‘Nosso diferencial não está apenas no uso de personagens, mas sobretudo no conceito de conceber cada móvel segundo a ótica infantil, tornando-os divertidos para a criança’, declara.

Os planos de expansão estão traçados. A Gepeto já tem um espaço dentro da Daslu, em São Paulo, e pretende abrir duas lojas próprias ainda este ano. Na seqüência, quer ganhar praças seletas do país com licenciados. Cada licença da Gepeto Store custará R$ 30.000, com um faturamento anual estimado de R$ 1,2 milhão por loja.

Fonte: PEGN